简述如何化解加盟店与直营店的矛盾？

       当今社会是经济高速发展的社会，生产力的跨越式进步打破了传统的经营思维，商家的经营模式有了很大的改变，如今大型企业通常采取加盟店与直营店并行的模式开设连锁店铺，扩大经营范围，占领更多的市场份额与消费群体。加盟店是加盟者以加盟合约的形式与产品总公司合作，开设店铺进行代售经营；直营店则是总公司直接派遣公司内部人员管理经营店铺。两种经营模式如果处于同一经营区域的话，很容易出现恶性竞争，导致两败俱伤。那么，怎么才能化解加盟店与直营店的矛盾呢？傻栗记作为大型连锁企业，在这方面有着丰富的经验，就让傻栗记小编讲述一下如何化解加盟店与直营店的矛盾吧。

  一、制定合理销售半径

  距离能产生美，也能减少不少矛盾。让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免直接的近距离利益和客源冲突。也就是说，在一定方圆范围内，尽量不要让直营店和加盟店同时出现。

  不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。

  比如在一个城市的同一条主流商业街，如果你的产品市场容量很大，你希望开设两家以上的店，那么好的经营方式是这两家店都由总公司来统一自营，或者都交给同一个加盟商来开设。如果已经存在小范围内自营店和加盟店并存的情况下，双方尽可能协商由其中一方退出。

  二、严格进行价格规范

  前面说过，价格是非常容易产生利益冲突的因素。这需要企业有严格的价格保障体系，才能避免直营店与加盟店的直接价格冲突。

  直营店一定要对价格实行自律，同时公司也要对加盟店的价格实行控制，并严格防止变相降价的行为。双方可以约定至低零售销售价格(或折扣)，谁也不得随意突破价格底线。

  价格保护重要的措施是加强价格管理的力度，比如对加盟店可以收取一一定的经营保证金，以便对加盟店的价格进行约束和规范，对加盟商擅自违反价格政策的行为要进行坚决处理，以使其能自觉遵守价格约定，从而维护品牌的整个价格体系不受冲击。

  三、统一终端形象建设

  直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一很重要。但一些加盟商往往因为理念及自身实力等的原因，导致加盟店在形象上无法和公司自营店统一，装修档次上也不如公司的直营店。这就需要企业在挑选加盟商时候要慎重，而且在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理，加强终端形象、服务的统一。

  四、保持促销步调一致

  直营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。比如在商场或自营店促销期间企业应该通知加盟店同步进行一些促销活动，或者视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。自营店在操作特价活动的时候也应该视情况给加盟商提供一些有效的特价商品等。而企业也可以要求加盟店在有促销活动推出时候，应该报公司批准备案，而不得擅自操作促销活动。

  五、科学管理产品种类

  在产品品类、货品陈列方面，加盟店往往会处于劣势。因此，企业应针对加盟商制定比较合理的退换货政策,鼓励加盟店大胆增加货品种类和陈列数量，增强其竞争力。并能有效指导加盟店优化组合货品的结构，加快货品流通率。

  也有部分厂家采用加盟店和直营店销售不同规格、型号的产品的方法，这样则可以避免直接的销售冲突。

  以上就是如何化解加盟店与直营店的矛盾的相关内容介绍。通过上文可知，虽然产品加盟店与直营店有着诸多矛盾，但并非没有解决办法，只要遵循上述方法，因地制宜，因时而变，灵活变通，就能化害为利，促进加盟店与直营店共同进步，共同发展。傻栗记是主营板栗及其加工品的大型连锁企业，支持板栗加盟，公司提供优质的“保姆式服务”，欢迎有意向的加盟商致电咨询。

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