简述客户对于板栗加盟店的重要性

       板栗及其加工食品的经营销售历史是非常悠久的，早在宋朝就有相关记载。在二十世纪初期，糖炒板栗的生意很简单，只要支起一口炒锅就能销售，也不需要开店，也不用销售其他产品，单纯售卖糖炒板栗就能取得好收成。但是随着社会经济不断向前发展，人们的生活水平也在逐渐提高，开始注重消费水准；同时传统的走街串巷式的销售形式无法再维持，逐渐转向招商加盟加盟店的形式发展。并且板栗产品种类与质量也随之丰富，过去的板栗炒商处于卖方市场，如今的时代则是客户为王的买方市场，消费者的地位不断提升，拥有更多的自主选择权，挑选余地变多，开始关注产品的质量。面对这种情况，板栗加盟加盟店就要注重客户的寻找与定位，只有找到高价值客户与潜在客户，并通过各种方法将其转换为销售资源，加盟店的经营才能更加持久且稳定。下面，傻栗记小编为大家分享一下客户对于板栗加盟店的重要性吧。

  一、客户的需求是加盟店的发展方向

  在很早很早以前的时候，绝大部分炒栗销售商都只有一口锅炒栗子卖，但前来买栗子的很多人就问，你这里没瓜子花生吗?于是炒货商就加上了瓜子花生。再后来有顾客问，你这里没有你家乡的其他特产吗？于是就又加了土特产品。所以现在的板栗加盟加盟店一般都有固定的门脸，除板栗外，还销售其他干果特产。

  这个过程。就是以客户需求为导向改变经营思路的过程。客户有什么需求，就提供什么样的商品。不要光凭着自己个人的喜好去面对市场。这样容易走弯路。

  某家板栗加盟店售卖的板栗质量高于周围区域的板栗售卖店，但是其定价也要高于周围区域的售卖店，这就是不按客户需求经营的典型案例。因为，尽管你的板栗质量好，但是客户首先看到的是价格，当你的板栗售价高于当地的消费水平时，无论板栗质量有多好，都很难在当地展开经营，因为超出了当地客户的消费水平。

  某种程度上，客户就是市场，因此满足客户需求是经营的首要条件，在此基础上，小成本的进行引导和改变，才能有所作为。

  二、客户的数量是加盟店生存的基础

  一个板栗加盟店生意好，主要分为两种情况，一是客户人少，但都是大客户，消费量大且长期稳定；二是客户消费量小但数量多。前一种情况多见于板栗产区，后一种情况在板栗销地常见，多是普通客户，随吃随买，是正常的商业行为。

  不管是哪一种情况，都说明了一家板栗加盟店想要生存下来，客户数量是必须有的，不管是大客户还是小客户，都是多多益善。

  三、回头客的比例是经营质量的指标

  正常情况下，一家加盟店的回头客的比例和数量，决定了这家店赚钱能力的强弱与利润收入的高低。

  根据加盟店定位，会按照居住或者流动人口不同的位置开设店铺。不管店面所在的地段特点如何，均是固定店铺，这样的店铺回头客越多越好。

  在营销中，获取一个新客户的获取成本是老客户成本的6-10倍，而老客户一般能带来稳定的收入流。据IBM的统计测算，回头客比例上升5% ，企业的利润就会增加25%以上。所以对板栗销售店来说，拥有一定数量的忠诚顾客，加盟店占有的不仅仅是一定时期内的客户数量，而是客户的生涯价值。

  在营销学中关于客户有这样一个共识：当不断寻找有需求的新客户，从一个市场转向另一个市场的成本越来越高的时候，与其让更多的顾客与店面交易一次，远不如让现有客户与店面交易多次。这一理念点明了客户维护的重要性。如今的时代是互联网时代，商家可以通过微信或网店等形式，将客户以数据的形式沉淀在一定平台上，形成稳定的关系，这样不论店铺开在哪里，只要客户有需求，都能通过各种不同的方式达成交易。

  以上就是客户对于板栗加盟店的重要性的相关体现说明。通过上文可知，经济水平的提高、产品种类的丰富导致当前时代是客户为王的时代，客户掌握了很大的选择权，为此，板栗加盟店要注重对客户的争取与维护，一方面不断扩展客户资源，另一方面要做好老客户的维护运营，这样才能将店铺做大做强。傻栗记是洛阳市站区彤洋干果行旗舰店下属品牌，在销售板栗产品的同时支持板栗加盟，始终坚持"只有加盟商成功总公司才能生存”的理念，通过“风险共担，利益共享，共存共赢”的企业理念，为更多的有创业梦想的伙伴提供发展平台，欢迎有意向的客户或合作者致电咨询。